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Cabinet expert en yield et revenue management

La stratégie de pricing est une action de fond, qui sur le long terme, permet d'accroître sa profitabilité et de figurer parmi les meilleurs de son secteur

Qui sommes-nous

XMO Consultants aide les entreprises à développer leur chiffre d'affaire en mettant en place des stratégies de pricing et de revenue management. Nous identifions avec vous les leviers potentiels pour développer votre chiffre d'affaires puis nous bâtissons ensemble un plan d'actions.

Nous proposons à nos clients de les accompagner également dans la mise en oeuvre et proposons de former les équipes.

La réussite d'un yield revenue management dépend de l'adhésion et de l'implication du management, de la mise en place d'outils performants et de la montée en compétence de l'ensemble de l'organisation sur ces sujets.

XMO Consultants vous accompagne dans chaque étape.

Avec plus de 25 ans d'expérience en yield management, Xavier Marcé, fondateur et directeur de XMO Consultants, est votre interlocuteur privilégié pour mettre en place votre stratégie de pricing et vous accompagner dans la durée.

Vous trouverez chez XMO Consultants, un partenaire engagé dans la durée à vos côtés pour construire, avec vous, le futur de votre stratégie de revenue management.

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Conseil

Conseil

 

Diagnostic

 

  • Identifier les forces et les faiblesses des pratiques actuelles en matière de pricing et de revenue management
  • Évaluer la qualité des outils disponibles
  • Rassembler les principaux indicateurs de performance de l'entreprise
  • Décrire les principaux processus de travail et les acteurs concernés

Gestion d'un projet ponctuel 

 

  • Réalisation d'un benchmark de la concurrence (Produits / Prix)
  • Création d'indicateurs de performance de l'activité
  • Création d'outils de pilotage spécifiques qui restent à la disposition de nos clients
  • Accompagnement sur le processus de fixation des prix de la prochaine saison
  • Mise en place de modèles de prévision de premier niveau

Rédaction d'un cahier des charges

L’amélioration de la performance du pricing et du revenue management passe souvent par un travail de fond sur les outils informatiques.

Différentes options sont possibles  :
  • Améliorer les outils existants
  • Développer en interne de nouveaux outils
  • Acquérir des solutions du marché et les adapter à l’environnement de l’entreprise

Mise en oeuvre

Mise en oeuvre

Déploiement de solutions 

XMO Consultants accompagne ses clients dans la mise en oeuvre du changement :

  • Changement d'organisation
  • Modification des processus de travail
  • Déploiement d'une nouvelle solution infromatique

Dans ce cas, nous définissons, avec notre client, un plan d’actions et nous l’aidons à le rendre opérationnel

Accompagnement d’équipes

L'expérience opérationnelle acquise en entreprise nous permet de mieux comprendre les besoins et les éventuels points de blocage
Nous avons permis à des équipes d'améliorer significativement leur niveau de performance en les accompagnant dans la durée

Formation

Formation

Séminaire d'introduction aux techniques du revenue management 

Objectif : découvrir les principes du revenue management et son fonctionnement dans l'hôtellerie, les compagnies aériennes et les parcs d'attraction

Notions abordées : 

  • La mesure des performances historiques
  • Les critères d'alerte sur le remplissage
  • Les décisions d'arbitrage entre différents types de clientèle
  • Le plan d'actions (organisation, communication, reporting, ...)

Séminaire de perfectionnement aux techniques du revenue management 

Objectif : Trouver des nouvelles sources de développement de chiffres d'affaires, améliorer ses méthodes de travail pour améliorer ses performances

Notions abordées : 

  • La mesure des impacts calendaires (vacances, jours fériés, évènements,...)
  • Méthodes de prévision
  • Leviers d'optimisation
  • Calcul du prix optimal

Suivi personnalisé suite à une formation 

Réunion de suivi pour assurer la mise en place d'un plan d'actions élaboré en formation 
Conseil personnalisé suite à l'identification d'un besoin spécifique lors de la formation

 Exemple : Après la formation de directeurs d’hôtels, nous intervenons auprès des équipes de réservation et de réception

Secteurs d'activités

Le secteur des loisirs et des parcs d'attraction subit trop souvent les aléas du calendrier des vacances et de la météo.

XMO Consultants vous aide à augmenter vos pré-ventes, en optimisant vos offres promotionnelles.

En savoir plus

Les hôtels et les clubs de vacances cherchent à attirer des clients en dehors des périodes de haute saison.

Face à la concurrence dans le secteur, découvrez comment le yield revenue management peut vous aider à optimiser votre rentabilité.

En savoir plus

Dans le secteur du transport, le revenue management est depuis toujours la clé de la rentabilité

Aujourd'hui, les solutions de transport sont nombreuses et attractives

Une stratégie de yield management optilisée vous permettra d'améliorer vos résultats

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Nos Clients

 

 
   

 

Contact

Xavier Marcé

 

"Je crois en une collaboration sur le long terme avec mes clients, basée sur la confiance et des résultats concrets"

Xavier Marcé, Fondateur de XMO Consultants, voir sa carte de visite 

XMO Consultants 238 route de l'Empereur 92500 Rueil Malmaison
+33 (0) 6 88 17 07 63
xmarce@xmo.fr