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XMO Consultants aide les entreprises à développer leur chiffre d'affaire en mettant en place des stratégies de pricing et de revenue management. Nous identifions avec vous les leviers potentiels pour développer votre chiffre d'affaires puis nous bâtissons ensemble un plan d'actions.
Nous proposons à nos clients de les accompagner également dans la mise en oeuvre et proposons de former les équipes.
La réussite d'un yield revenue management dépend de l'adhésion et de l'implication du management, de la mise en place d'outils performants et de la montée en compétence de l'ensemble de l'organisation sur ces sujets.
XMO Consultants vous accompagne dans chaque étape.
Avec plus de 25 ans d'expérience en yield management, Xavier Marcé, fondateur et directeur de XMO Consultants, est votre interlocuteur privilégié pour mettre en place votre stratégie de pricing et vous accompagner dans la durée.
Vous trouverez chez XMO Consultants, un partenaire engagé dans la durée à vos côtés pour construire, avec vous, le futur de votre stratégie de revenue management.
Diagnostic
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Gestion d'un projet ponctuel
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Rédaction d'un cahier des chargesL’amélioration de la performance du pricing et du revenue management passe souvent par un travail de fond sur les outils informatiques.Différentes options sont possibles :
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Déploiement de solutionsXMO Consultants accompagne ses clients dans la mise en oeuvre du changement :
Dans ce cas, nous définissons, avec notre client, un plan d’actions et nous l’aidons à le rendre opérationnel |
Accompagnement d’équipesL'expérience opérationnelle acquise en entreprise nous permet de mieux comprendre les besoins et les éventuels points de blocageNous avons permis à des équipes d'améliorer significativement leur niveau de performance en les accompagnant dans la durée |
Séminaire d'introduction aux techniques du revenue managementObjectif : découvrir les principes du revenue management et son fonctionnement dans l'hôtellerie, les compagnies aériennes et les parcs d'attraction Notions abordées :
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Séminaire de perfectionnement aux techniques du revenue managementObjectif : Trouver des nouvelles sources de développement de chiffres d'affaires, améliorer ses méthodes de travail pour améliorer ses performances Notions abordées :
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Suivi personnalisé suite à une formationRéunion de suivi pour assurer la mise en place d'un plan d'actions élaboré en formationConseil personnalisé suite à l'identification d'un besoin spécifique lors de la formation Exemple : Après la formation de directeurs d’hôtels, nous intervenons auprès des équipes de réservation et de réception |
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Le secteur des loisirs et des parcs d'attraction subit trop souvent les aléas du calendrier des vacances et de la météo. XMO Consultants vous aide à augmenter vos pré-ventes, en optimisant vos offres promotionnelles. |
Les hôtels et les clubs de vacances cherchent à attirer des clients en dehors des périodes de haute saison. Face à la concurrence dans le secteur, découvrez comment le yield revenue management peut vous aider à optimiser votre rentabilité. |
Dans le secteur du transport, le revenue management est depuis toujours la clé de la rentabilité Aujourd'hui, les solutions de transport sont nombreuses et attractives Une stratégie de yield management optilisée vous permettra d'améliorer vos résultats |
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"Je crois en une collaboration sur le long terme avec mes clients, basée sur la confiance et des résultats concrets"Xavier Marcé, Fondateur de XMO Consultants, voir sa carte de visite |
- Organisation qui tend à se centraliser
- Groupes, chaînes, résas centrales
- Marchés internationaux
- Capacités fixes
- Part importante des ventes contractées et des ventes distribuées
- Organisation qui tend à se centraliser
- Groupes, chaînes, résas centrales
- Marchés internationaux
- Capacités fixes
- Part importante des ventes contractées et des ventes distribuées
- Contrôle des ventes par segment de marché
- Contrôle des ventes par durée de séjour
- Contrôle des ventes par type de chambres
- Profitabilité globale à la chambre (revenus hébergement, restauration, séminaire, etc...)
- Mise en place d'une tarification dynamique
- Animation de sessions de formation pour les directeurs d'hôtels d'un groupe hôtelier
- Création d'un outil de suivi de portefeuille
- Création d'un outil de calibrage budgétaire
- Elaboration de la politique tarifaire d'un groupe de 20 hôtels parisiens
- Elaboration d'outils de pilotage d'une zone géographique hôtelière
- Présence d'un acteur devenu la référence sur le marché européen
- Beaucoup d'acteurs régionaux de taille moyenne
- Un secteur qui peut encore se consolider dans les années à venir
- Montée en puissance de la réservation sur internet pour la billetterie individuelle
- Peu de contraintes de capacité
- Prise en compte des calendriers de vacances
- Gestion des segments de marché (en particulier groupes et individuels
- Gestion de la durée de séjour (dans le cas d'une offre packagée avec des hôtels)
- Optimisation des offres promotionnelles
- Accroissement des ventes pré-réservées
- Assistance de l'équipe Yield Management dans le processus de fixation du budget annuel (occupation des hôtels, fréquentation et chiffre d'affaire)
- Accompagnement de la direction markéting et ventes dans le processus de refonte de l'offre tarifaire
- Une activité à fort développement sur le marché français
- Un marché qui se structure autour d'opérateurs historiques
- La montée en puissance de nouveaux acteurs
- Une saisonnalité liée aux vacances scolaires
- Des séjours plus longs que dans l'hôtellerie classique
- Optimisation des prix et des disponibilités selon les marchés d'origine
- Prise en compte des calendriers de vacances par pays
- Optimisation des durées de séjour (formules semaines, week-ends, "à la carte")
- Approche maîtrisée des offres spéciales
- Accompagnement d'une équipe de Yield Management dans le cadre de la mise en place d'un nouvel outil de réservation
- Schéma d'organisation de la réservation "groupes" d'un opérateur
- Etude de faisabilité sur les connections de réservation possibles avec les principaux acteurs du tourisme européen (online et offline)
- Accompagnement sur le processus annuel de fixation des prix
- Création d'une méthode de mesure de la valeur des produits (analyse multi-critères)
| Cité des Sciences & de l'Industrie (Musée) | Musée du quai Branly (Musée) |
| Opéra de Paris (Opéra) |
| Accor (Hôtellerie) | Evian Royal Resort (Hôtellerie) |
| Hôtels de Paris (Hôtellerie) | Louvre Hotels (Hôtellerie) |
| Belambra (Résidence de vacances) | Center Parcs (Résidence de vacances) |
| Pierre & Vacances (Résidence de vacances) | VVF Villages (Résidence de vacances) |
| Apart'City (Résidence de vacances) |
| Intersport (e-commerce) | Bouygues immobilier (Immobilier) |
| Fastbooking (Informatique) | Trace One (Informatique) |
| Fédération Française de tennis (Billetterie) | Parc Astérix (Parc d'attractions) |
| Walibi Belgique (Parc d'attractions) | Paradiski (Remontées mécaniques) |
| Stage Entertainment (Spectacles) |
| Corsicatours (Tour Operator) | Jet Tours (Tour Operator) |
| Air Algérie (Aérien) | Air Austral (Aérien) |
| Corsair Fly (Aérien) | IdBus (Autocar) |
| Visual (Autocar) | Corsica Ferries (Maritime) |
| Locaboat (Maritime) | Vedettes de Paris (Maritime) |
| City Vision (Minibus) | Caisse Commune (Voiture) |
